Meer kandidaten met soft conversions
Staffing- en recruitment bureaus investeren flink in campagnes, maar hoe vaak leidt dat echt tot sollicitaties? Met bereik en clicks houd je je bedrijf niet draaiende! Om ervoor te zorgen dat kandidaten niet afhaken, maar in actie komen, zet je soft conversions in. Deze laagdrempelige reactiemogelijkheden zetten meer kandidaten in beweging, waardoor je een hogere instroom, meer plaatsingen en uiteindelijk meer omzet realiseert. Lees hoe je met soft conversions je recruitment marketing direct winstgevender maakt.
Geld uitgegeven, maar geen kandidaten
Als bureau recruiter doe je er alles aan om snel de juiste kandidaat voor te leggen bij jouw opdrachtgever. Maar kandidaten reageren steeds minder op berichten van recruiters, terwijl de schaarste in de markt onverminderd groot blijft. Daarom zetten staffing- en recruitment bureaus steeds vaker recruitment campagnes in.
In veel gevallen presteren deze campagnes prima als je kijkt naar bereik en klikken naar de website, maar het ATS blijft leeg… Kandidaten solliciteren niet. Gemiddeld solliciteert slechts 1% tot 3% van de personen die op je vacaturepagina terechtkomen. Alle andere kandidaten haken af, omdat ze:
- Vragen hebben over de vacature of de opdrachtgever;
- Geen tijd hebben om op dat moment een sollicitatieformulier in te vullen;
- Solliciteren als een grote en spannende stap ervaren.
Daardoor gaat een grote groep potentiële kandidaten verloren en verdwijnt advertentiebudget in de prullenbak. Voor staffing- en recruitment bureaus is het cruciaal om deze afhakers alsnog in hun funnel te krijgen. Want met enkel bereik en clicks houd je je bureau niet draaiende!
Conversie boosten met laagdrempelige reactiemogelijkheden
Als je die 99 van de 100 vacaturebezoekers kunt prikkelen om tóch een eerste stap te zetten, schiet je conversie omhoog. Maar die stap moet wel zo eenvoudig, toegankelijk en vrijblijvend mogelijk zijn. Hier komen soft conversions om de hoek kijken.
Soft conversions verlagen de drempel om actie te ondernemen. In plaats van direct te solliciteren, kan een kandidaat eerst een kleinere stap zetten, zoals:
- Een WhatsApp-gesprek starten met een recruiter om vragen te stellen;
- Een job alert instellen voor relevante vacatures;
- Een kort lead formulier invullen via een social media advertentie.
Met deze opties neem je de drempels weg, waardoor kandidaten makkelijker reageren zonder meteen een grote beslissing te hoeven nemen. Je zult merken dat je veel meer reacties krijgt dan voorheen. En zodra het eerste contact gelegd is, groeit dit vaak alsnog uit tot een sollicitatie!
“We zijn veel meer in contact met potentiële kandidaten sinds we zijn gaan werken met soft conversions. In ongeveer 7 maanden tijd hebben we meer dan 1.100 berichten ontvangen. Gigantisch!” – Marieke Zwetsloot, Adviseur Werving & Arbeidsmarktcommunicatie bij HMC
Wat levert het op?
Een snelle rekensom laat zien dat soft conversions enorm rendabel zijn:
Stel dat je een vacature campagne inzet met een advertentiebudget van €1.000. Dit levert gemiddeld 1.000 websitebezoeken op. Zonder soft conversions solliciteert 2% van de bezoekers, wat neerkomt op 20 sollicitanten.
Met soft conversions stijgt de conversie naar 7%, waardoor je met 70 kandidaten in contact komt. Stel dat je gemiddeld 1 op de 7 kandidaten plaatst, dan levert dit in de oude situatie bijna 3 plaatsingen op, terwijl dit met soft conversions stijgt naar 10 plaatsingen. Dit betekent:
- Meer kandidaten zonder extra advertentiekosten;
- Lagere cost-per-hire;
- Hogere omzet door meer succesvolle plaatsingen.
We zien dit soort resultaten ook terug bij onze klanten. Zo spreekt een lokaal recruitment bureau dat bemiddelt in technisch personeel 50 kandidaten extra per maand en hebben zij hieruit in 6 maanden al 5 extra plaatsingen gerealiseerd. Een grote staffing organisatie zag de conversie op hun recruitment site van 2% naar 5% gaan, waardoor sourcers zich nu focussen op het opvolgen van binnenkomende berichten in plaats van het proactief benaderen van kandidaten.
Belangrijk: automatiseer vervolgcontact met kandidaten
Meer contacten betekent ook meer opvolging. Om te voorkomen dat bureau recruiters handmatig veel tijd kwijt zijn aan 1-op-1 contact, is automatisering essentieel. Met recruitment marketing automation (RMA) software kun je:
- Al het kandidaatcontact centraal laten binnenkomen en beheren;
- Automatische opvolging instellen, zoals een welkomstbericht of kwalificatievragen;
- Kandidaten automatisch koppelen aan de juiste recruiter, zodat opvolging vlot verloopt.
Hiermee verhoog je niet alleen de snelheid en efficiëntie in het proces, maar verbeter je ook de kandidaatervaring en voorkom je dat talent verloren gaat.
Een hogere instroom dankzij soft conversions
Soft conversions zijn dé manier om de instroom van kandidaten te vergroten en meer resultaat uit je recruitment marketing te halen. Door reageren laagdrempeliger te maken en slimme automatisering in te zetten, verhoog je de conversie en vul je vacatures sneller in. Opdrachtgever blij, jij blij!
Wil jij ook alles uit je recruitment marketing halen? Start dan vandaag nog met soft conversions!
